Pourquoi avoir besoin d’un directeur commercial en temps partagé avec un directeur commercial en place ?

Les bonnes questions à se poser avant de recruter un directeur commercial en temps partagé ?

Comment se renouveler au bout de 5 ans dans un poste de directeur commercial ?
Comment donner du temps à son directeur commercial pour le former ? MBA par exemple ?
Comment accompagner un directeur commercial à structurer et animer sa force de vente dans la durée ?
Comment former, légitimer votre nouveau directeur commercial auprès de ses équipes ?

Autant de questions qui poussent les dirigeants de PME et grands groupes à franchir cette étape clé dans l’accompagnement d’un plan ambitieux de croissance.

Il s’agit d’une opportunité que vous donnez à votre directeur commercial de réussir à faire la différence. Cela sera aussi la preuve par cet investissement de la confiance complète que vous lui faites.

Que vous apporte un directeur commercial en temps partagé ?

  • Une expérience significative au niveau des cadres / conseils
  • Une expérience de travail avec la gestion d’informations confidentielles
  • Une capacité à planifier et à prioriser la charge de travail
  • D’excellentes aptitudes en communication, écrite et verbale pour donner ENVIE à ses équipes
  • Une excellente attention aux détails avec un œil neuf
  • Une importante maitrise des nouveaux outils numériques afin d’ optimiser l’efficacité des équipes
  • Une capacité à pousser l’esprit d’initiative de votre directeur commercial
  • Une attitude calme, positive, afin de lui donner confiance pour la suite
  • Flexible et adaptable pour accompagner le changement
  • Une connaissance approfondie des autres marchés afin de favoriser le benchmark et le challenge
  • Accroître le niveau d’exigence sur les équipes commerciales

Un soutien opérationnel indispensable :

  • Assister le directeur des ventes dans la préparation de ses meetings : ordres du jour, compte-rendu, animation et de correspondance
  • Analyser les données de vente au nom du directeur des ventes
  • Animer les rapports de vente et d’analyse des clients et aider le directeur des ventes à élaborer de nouveaux rapports
  • Assister le directeur commercial pendant les évaluations de ses collaborateurs
  • Assister à des réunions de vente mensuelles et faire des feedbacks constructifs
  • Représenter le directeur commercial lors de certaines réunions
  • Scénariser avec le directeur commercial les options de négociations avec les clients

 

Les modalités pour recruter un directeur commercial en temps partagé

Il faut compter un accompagnement d’au minimum  4 à 6 mois et surtout une grosse dose de CONFIANCE réciproque pour aller loin ensemble !

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